5 tip tạo quảng cáo video đáng nhớ trên YouTube
Theo BI Intelligence, quảng cáo video trực tuyến đang phát triển với tốc độ nhanh hơn nhiều so với gần như tất cả các định dạng và phương tiện quảng cáo khác. Khi ngày càng nhiều doanh nghiệp áp dụng phương pháp marketing này, YouTube đang trở nên bão hòa với quảng cáo video Google.
Vì vậy, nhà quảng cáo có thể làm gì để nổi bật giữa hằng hà xa số video? Điều quan trọng là tạo quảng cáo video đáng nhớ, khiến mọi người muốn xem lại nhiều lần và chia sẻ.
Đưa ra những ý tưởng video thông minh là một thách thức – nhưng tại sao phải làm như vậy? Chúng ta có thể cùng xem qua những quảng cáo YouTube phổ biến nhất của năm ngoái để tìm ra các chiến lược mà nhà sản xuất đã sử dụng để tạo nội dung cực kỳ đáng nhớ.
Dưới đây là 5 chiến thuật mà bạn có thể học theo để tạo quảng cáo video khó quên trên YouTube (ngay cả khi không có ngân sách marketing khổng lồ).
Yếu tố bất ngờ
Thành thật mà nói, hầu hết các quảng cáo đều khá dễ đoán. Vấn đề với những quảng cáo chung chung này là chúng tạo ra rất ít hoặc không gây ấn tượng cho người xem.
Quảng cáo gây chú ý phải có điểm đột phá, làm mọi người ngạc nhiên do khác xa với tiêu chuẩn thông thường và nếu được thực hiện tốt thì hoàn toàn không thể nào quên được. Thực tế, một số quảng cáo video trên YouTube có lượt xem nhiều nhất năm 2015 đã tận dụng chiến lược này.
Đơn cử, tổ chức phi lợi nhuận Ad Council đã dùng nó làm kim chỉ nam trong quảng cáo cực kỳ phổ biến của họ nhằm thúc đẩy sự đa dạng và hòa nhập. Quảng cáo rất đơn giản: mô tả đám đông đang xem một cặp đôi âu yếm nhau. Điều đáng chú ý là họ ở sau màn hình đen, vì vậy bạn chỉ có thể nhìn thấy khung xương của họ. Cuối cùng, cặp đôi bước ra từ phía sau màn hình và đám đông vừa sốc vừa thích thú khi thấy cả hai đều là phụ nữ. Theo sau họ là một loạt các nhóm khung xương khác nhau nhảy múa và tương tác phía sau màn hình, cuối cùng tiết lộ danh tính là các cặp vợ chồng liên chủng tộc, trẻ em khuyết tật và các cặp đồng tính có con, những gia đình thuộc hệ tôn giáo hỗn hợp. Video kết thúc với thông điệp sâu sắc: “Tình yêu không phân biệt”.
Gây hồi hộp cho người xem
Nếu chú ý theo dõi, bạn sẽ nhận thấy quảng cáo kích thích cảm xúc có tác động mạnh và do đó cực kỳ đáng nhớ đối với người xem. Chắc chắn khó kết hợp các yếu tố kích hoạt cảm xúc vào quảng cáo văn bản hoặc hình ảnh tĩnh dành cho thanh thiếu niên, nhưng quảng cáo video lại là một câu chuyện khác. Với định dạng này, bạn có cơ hội kể chuyện và kết hợp cả thị giác, thính giác để củng cố những gì bạn đang cố truyền tải.
Các lựa chọn ở đây là vô tận vì con người chúng ta có khá nhiều yếu tố kích hoạt cảm xúc. Tất cả những gì cần làm là chọn thứ bạn muốn khơi gợi và bắt đầu xây dựng câu chuyện để kết hợp nó. Chuỗi siêu thị của Đức EDEKA đã áp dụng chiến lược này một cách hiệu quả. Thay vì quảng cáo về cửa hàng tạp hóa cũ nhàm chán, một câu chuyện cảm động đã được lan truyền đến người xem:
Một người cha già cô đơn biết được từ từng đứa con bận rộn, trưởng thành của mình rằng gia đình của họ sẽ không sum họp vào dịp Giáng sinh. Đoạn video sau đó cắt cảnh từng đứa con nhận được tin cha của chúng đã qua đời. Tàn cuộc, tất cả đều về nhà dự đám tang và phát hiện ra ngôi nhà được thắp sáng ấm áp với bàn ăn thịnh soạn cho bữa tối Giáng sinh. Sau đó, họ nhận được một bất ngờ lớn hơn nữa – cha của họ bước ra khỏi bếp, thực sự vẫn còn sống và khỏe mạnh. Một giọng nói vang lên: “Làm thế nào chúng tôi có thể đưa tất cả các bạn lại với nhau?” Cả gia đình sau đó ôm nhau một cách ấm áp và ngồi xuống để cùng nhau thưởng thức bữa ăn công phu (tất nhiên là được mua tại EDEKA).
Hầu như tất cả những người xem đoạn video này đều cảm động và ngạc nhiên. Bằng cách phát triển một câu chuyện mà gần như tất cả người xem đều có thể liên tưởng đến, EDEKA đảm bảo rằng video này sẽ có tác động đến bất kỳ ai xem nó.
Truyền cảm hứng để người xem hành động
Một trong những cách tốt nhất để tạo quảng cáo gây được tiếng vang với người xem là trình bày một vấn đề nghiêm trọng và sau đó cho họ thấy rằng bằng cách hỗ trợ doanh nghiệp của bạn, họ có thể giúp xoay chuyển tình thế. Đầu tiên, hãy vạch ra vấn đề. Chia sẻ sự thật hoặc lời chứng thực hấp dẫn, thể hiện tầm quan trọng của vấn đề. Sau đó, hiển thị những gì công ty của bạn đang làm để loại bỏ vấn đề này. Cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bằng cách mua sản phẩm của bạn, họ đang thúc đẩy các sáng kiến tích cực, mang lại cho họ thêm động lực để mua hàng (và cảm thấy hài lòng về điều đó).
Đây là quảng cáo phổ biến thứ sáu trong năm 2015.
Đầu năm, thương hiệu sản phẩm dành cho giới nữ Always tận dụng chiến lược này cho chiến dịch #LikeAGirl — Unstoppable (Luôn là con gái), thúc đẩy trao quyền cho phụ nữ, đặc biệt là đối với thiếu nữ ở tuổi vị thành niên. Trong quảng cáo, họ đưa ra vấn đề nghiêm trọng: sự tự tin vào bản thân của hầu hết các cô gái giảm mạnh trong tuổi dậy thì. Họ phỏng vấn nhiều cô gái trẻ và nhận được các câu trả lời về bất an mà họ đã trải qua khi dậy thì và cách họ vượt qua chúng. Các cô gái viết sự bất an của họ trên các hộp các tông và sau đó được vẽ bằng hình ảnh đang phá hủy chiếc hộp.
Hiện tại, các sản phẩm của Always không có gì đặc biệt và chúng được định giá khá giống với các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, nhiều người xem cho biết họ đã phát sinh cảm giác trung thành với thương hiệu này. Tại sao? Bởi vì, họ cảm thấy khá tuyệt khi ủng hộ sáng kiến #Likeagirl.
Bài học rút ra: Nếu doanh nghiệp của bạn có tác động tích cực đến thế giới – ngay cả khi giúp các doanh nghiệp nhỏ hoạt động tốt hơn – hãy làm nổi bật điều đó trong quảng cáo YouTube của bạn.
Tận dụng sự hoài niệm quá khứ
Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của cảm xúc hoài niệm trong marketing. Sự thật là mọi người có mối liên hệ cảm xúc nhất định với quá khứ và thích hồi tưởng về nó. Bằng cách đưa vào quảng cáo những “điểm nhấn từ quá khứ”, các thương hiệu có thể khai thác khía cạnh cảm xúc này, khiến mọi người cảm thấy yêu thích sản phẩm của họ hơn.
Chúng tôi đã thấy các công ty sử dụng thành công khái niệm hoài cổ như vậy để kết nối với mọi người theo nhiều cách. Một ví dụ nổi bật gần đây là bộ phim ăn khách Mad Men của AMC, một bộ phim truyền hình cổ trang diễn ra vào những năm 1960. Mặc dù biên kịch và diễn xuất cho chương trình này rất xuất sắc, nhưng chìa khóa thành công của chương trình là nó đã khơi gợi cảm giác nhớ nhung cho nhiều người xem.
Các nhà quảng cáo hoàn toàn có thể sử dụng chiến lược này trong các video của họ. Thậm chí, OxiClean đã khéo léo kết nối nhiều thế hệ trong quảng cáo.
Quảng cáo này sử dụng chiến thuật chia đôi màn hình để khắc họa đồng thời cảnh một người phụ nữ làm việc nhà trong những năm 1960 và con gái của cô ấy đang làm những công việc tương tự ở thời hiện đại. Khung cảnh ngôi nhà vào những năm 60 tự động gợi lên hoài niệm cho nhiều người xem, cũng như đôi giày yên ngựa, hoa tai ngọc trai và điện thoại quay số. Ngoài ra, các công việc nội trợ mà người mẹ làm như cọ rửa chân nến bằng bàn chải đánh răng sẽ tự động đưa bạn quay ngược thời gian. Ngay cả khi người xem không còn sống trong khoảng thời gian đó, những công việc này vẫn gợi nhớ đến điều mà bà hoặc mẹ của họ có thể đã làm khi còn trẻ. Ở bên phải màn hình, cô con gái hoàn thành các công việc tương tự nhanh chóng và dễ dàng hơn, sử dụng các sản phẩm thời hiện đại. Thông qua chiến lược này, OxiClean mô tả những kỷ niệm đẹp đẽ trong quá khứ đồng thời thể hiện sản phẩm của họ đã phát triển như thế nào.
Bài học rút ra: Xem xét nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu: độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, v.v. sẽ giúp bạn tìm ra những xu hướng văn hóa nào có nhiều khả năng mang lại sự hoài niệm.
Kỳ quặc đôi khi cũng có lợi
Khi điều gì đó khác thường, nó thường được chú ý nhiều hơn. Bạn đã từng xem phim của David Lynch chưa? Hay Birdman? Hay Memento? Tất cả đều trình bày những câu chuyện siêu kỳ quặc, phức tạp mà dường như không có gì khác, khiến bạn bước ra khỏi rạp và nghĩ “chuyện gì đã xảy ra với mình?!” Kết quả là những bộ phim này ghi nhớ lại trong tâm trí của người xem.
Bạn có thể áp dụng chiến lược tương tự khi tạo quảng cáo video. Tuy nhiên, đừng quá điên rồ hay lố bịch. Thay vào đó, hãy thử triển khai một số khía cạnh độc đáo, kỳ quặc sẽ giúp những quảng cáo này nổi bật với người xem. Hãy xem ví dụ về GoPro. Quảng cáo không có gì mang tính cách mạng — đeo một máy ảnh GoPro cho một vận động viên trượt ván và khám phá các điểm tham quan. Tuy nhiên, kỳ lạ ở chỗ người cầm lái là Didga, một con mèo trượt ván.
Ồ, tôi biết bạn đang tự hỏi làm thế quái nào mà con mèo đó học được trượt ván… và làm thế nào nó vẫn tiếp tục… vâng, bạn sẽ không quên quảng cáo này trong một thời gian.
Bài học rút ra: Nếu bối cảnh quảng cáo trên YouTube của bạn có vẻ nhàm chán, hãy thử thêm một điểm khác lạ.
Kết luận
Chắc chắn, tất cả các video trên đều của những công ty lớn và có lẽ họ đã chi số tiền khá ‘khủng’ để xây dựng quảng cáo. Điều đó nói lên rằng điều khiến họ trở nên nổi bật không phải là quay video tuyệt vời hay sự chứng thực của người nổi tiếng. Thay vào đó là những câu chuyện họ kể. Dù ngân sách của bạn bao nhiêu, cách tốt nhất để ghi dấu ấn trong quảng cáo trên YouTube là tạo một câu chuyện thực sự kết nối với khán giả.
Phản hồi gần đây